医疗销售怎么跑

1、医院撒网

先设定好一个片区，把这个片区里的医院、门诊、卫生站点、企业就医中心都跑下，送点宣传资料，最好搞个有奖调查活动，给医院领导出几个医疗企业里的难题，让他们初步参与进来答题送礼品，以达宣传效果。

2、网络撒网

搞各种前期的准备，比如上列表网、百度、58同城等做推广，提升个人与公司知名度

3、去别的大公司里卧底2-3个月，跟同事搞好关系，看同事有什么项目导致他们没谈下来，需要什么样的医疗器械，然后您再做您的企业选择，搞好关系将来这帮同事就是您的业务员。

第一，以跑关系为主，以跑医院为辅以认识领导为主，以认识医生为辅。很多做销售的，每天不停地跑医院，然而收效甚微。这是因为，你打不通关系贸然上门，你要是医院领导你会买账吗哪怕你认识一些医生，恐怕也是无济于事，因为采购哪一家的医疗设备，当家作主的都是领导，一般医生根本做不了这样的决策。

医疗设备

第二，了解自家产品特性，根据医院的具体需求制定合适的推销策略，比如你的医疗设备可以帮助医院提高诊疗水平、诊疗效率，可以实现更高的收益，等等。然后针对医院的组织架构，确定对哪些人做公关，是否邀约吃饭，是否邀约参观产品，是否需要第三方代理商加入，等等。

医疗销售都是去各医院。找各科主任和院长。各科主任说用你的东西很管用，院长才能买你的医疗用品。各科室主任是很有权力的，但是他们再有权力也必须看医治效果，真有效果才能大批采购，所以做医疗销售必须要做有实际效果的好药。