如何进行分销渠道设计

要设计分销渠道，当然要用李政权的分销渠道模式设计五步法。

第一步：清晰定位你的目标消费群体

对主力、核心目标消费群体，一定要画像清晰

第二步：找到主力目标消费群体线上下的主要消费购买渠道

为线上、下的主要消费购买渠道分别进行分类定级，哪些是这些渠道当中的主力渠道，哪些是辅助渠道

第三步：明确能够分销和服务好目标消费群体主要消费渠道的主要主体（如什么样的经销商类型）

如能够分销和服务好目标消费群体主要消费渠道的主要主体是谁哪些渠道自营哪些渠道，交给经销商这些经销商要经营服务好目标消费群体主要消费渠道，又需要具备什么样的胜任能力（把模型画出来）又主要是些什么类型的经销商

第四步：结合营销战略目标和区域市场拓展节奏，将区域市场结构化，为不同的市场优化调整出针对性的分销渠道策略

多数企业都存在一个从区域市场逐步走向大区域、乃至全国性规模市场的一个过程，而每个市场的特征又可能存在比较大的差异与此同时的是，在销售团队配置、市场投入预算、区域市场管理模式等等方面又存在很大的差异，这就决定了我们的区域市场的分销渠道策略，要有效、落地可操作，需要作出一定的优化调整。

比如，在重点深耕市场，我们选择的经销商是自己有业务团队、有访销及配送车联，直接做终端的终端型经销商，而针对那些我们暂时没有能力顾及但是又不想放弃市场及销量机会的次开发市场，在终端型经销商之外，我们可能还会选择一些批发流通型经销商，或者是自己即做终端又做流通的复合型经销商。

最后，别忘了第五步。

第五步：设计建设、管理、服务好终端及分销渠道的匹配性营销组织、激励及管理体系、销售政策等

就简单说说这些。做了分销渠道设计，在渠道建设、管理等过程中，又怎能不牵涉到如何提升经销商配合度与执行力的问题，关注李政权头条号主页专栏《经销商执行力》继续深聊，可加入圈子“未来商圈”。