业务员跑工地的流程

1，先准备好自己推销的资料样品。

2，先去工地了解信息，了解市场的竞价，市场用量。

3，找到项目负责人，先打电话预约，做好详细的推广计划。

4，和项目负责人沟通后，知道客户的需求，设计优惠政策，让客户感觉到你的产品的优势。

5，双方达成共识后，认真最好售后跟踪服务。

(一) 市场调查收集信息(二) 确 定目标(三) 邀约(四) 洽谈(五) 明确合作条件 (六) 首期合作条件与合作模式达成共识(七) 签单促 成(八) 回款工程直做:一，工程信息来源 1、设计院(推荐作用) 2、规化审批部门 3