让步使用的定义

是指洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。有丰富经验的洽谈人员能以很小的让步就换得对方更大的让步，而且还会让对方高高兴兴、心满意足地接受。

相反，有的洽谈人员一再让步，对方还是不能满足，不肯接受。这里就有一个让步技巧和让步方法问题。